《四大品牌傳奇柳井正UNIQLO等平價帝國崛起全紀錄》

王擎天@著創見文化

《新書簡介》

2013年,富比士雜誌公佈年度財富排行榜,

UNIQLO創始人柳井正以133億美元資產,蟬聯日本首富……

《四大品牌傳奇柳井正UNIQLO等平價帝國崛起全紀錄》

就在地球的另一端,ZARA總裁阿曼西奧.歐特嘉擊敗股神巴菲特,成為全球第三大富豪,

在他背後,雄據美國與瑞典的GAP、H&M正虎視耽耽,準備奪回平價服飾龍頭。

這股戰火也波及了台灣;就在今年,GAP已悄悄將觸角伸進了信義區……

平價也能帶來商機!賣衣也能成就首富!

帶您認識UNIQLO、ZARA、H&M、GAP等四大品牌的傳奇故事!

傳奇一:從經濟強權到一蹶不振──日本泡沫經濟紀實

1990年,一個東京可抵一個美國,象徵美國精神的哥倫比亞影業握在日本人手中;

不到一年後,日股市值對半腰斬,揭開了「失落的二十年」序幕,以及漫長的經濟衰退……

這究竟是怎麼一回事?本書細陳來龍去脈,帶您瞭解箇中原由。

傳奇二:崛起於蕭條年代──柳井正與UNIQLO帝國

1984年,柳井正成立UNIQLO,恰逢泡沫經濟破滅,因緣際會下成就平價品牌神話,

掛牌上市、進軍海外、稱霸全球;柳井正更在2009年首度登上日本首富寶座……

UNIQLO的世界第一之路,本書邀您一同見證。

傳奇三:群雄爭霸──揭開西方三大平價品牌神秘面紗

2011年,UNIQLO與ZARA相繼席捲全台;2014年,GAP與H&M也即將進駐台北,

平價服飾大戰一觸即發,日本第一、西班牙第一、美國第一、瑞典第一……究竟誰會勝出?

獨家披露ZARA、H&M、GAP的品牌故事,帶您感受平價時尚的奢華魅力!

世界華人八大明師亞洲首席

王擎天博士Dr. Jack Wang

美國UCLA碩、博士,台灣補教界巨擘,ef、ff、sure等雜誌國際中文版引進者與發行人。深入研究「LT智能教育法」,並榮獲英國City & Guilds國際認證。作為現代知識的狩獵者,平日極愛閱讀、也熱愛創作,是個飽讀詩書的全方位國寶級大師。雖然主修數理,對文史卻有極大興趣,每天晚上11點到凌晨2點,為了鑽研歷史等社會科學,他不惜犧牲睡眠。勤學之故,家中藏書高達二十五萬冊,並在歷史、創意、教育、科學等範疇都有鉅著問世,主要著作有:《蘭陵王與陸貞傳奇》、《讓貴人都想拉你一把的微信任人脈術》、《反核?擁核?公投?》、《慢決離放!給孩子最有感的高EQ教養》等數十冊。

由於擁有豐富的人生閱歷與廣闊視野,曾多次受邀至北大、清大、交大等大學及香港、新加坡、東京及國內各大城市演講,獲得極大迴響。現為北京文化藝術基金會首席顧問,是中國出版界第一位被授與「編審」頭銜的台灣學者。並榮選為國際級盛會——馬來西亞吉隆坡論壇「亞洲八大名師」之首。2009年受邀亞洲世界級企業領袖協會(AWBC)專題演講。並於2010年上海世博會擔任主題論壇主講者。2011年受中信、南山、住商等各大企業邀約全國巡迴演講。2012巡迴亞洲演講「未來學」,深獲好評,並經兩岸六大渠道(通路)傳媒統計,為華人世界非文學類書種累積銷量最多的本土作家。2013年發表畢生所學「借力致富」、「微出版學」、「人生新境界」等課程。2014年北京華盟獲頒世界八大明師尊銜。

《內容摘錄》

在困局中抓住希望

2011年10月的某一天,我在家中打開電視機,看見新聞正在拍攝一間百貨公司,外頭是一圈又一圈的年輕人大排長龍,等著進入店內選購;根據記者介紹,這是一間首次登陸台灣的日本服飾店。鑑於台灣人一窩蜂的習性在我眼裡早已見怪不怪,我並未特別留意。事後竟發現,原來我兒子也參與了這次排隊!他頭頭是道地向我介紹這間來自日本的平價品牌,在國外如何流行、衣服如何時尚;我心想,一間以「平價」為標榜的服飾店,竟能受到追求新潮的年輕人爭相吹捧,真可謂咄咄怪事!

這間服飾店便是時下風靡全台的UNIQLO,它在登台兩年內迅速攻占各大商圈,如今各地皆可看見其醒目的紅色商標。緊隨UNIQLO之後,同樣標榜平價的西班牙品牌ZARA也出現在台北街頭,同樣引發搶購熱潮;今年,美國的GAP與瑞典的H&M又要進駐信義區。這四大品牌全是「平價」,卻都把店開在最昂貴的地段,還能牢牢抓住三心二意的年輕消費群的心,令我忍不住想探討其中原由。

的確,時下的台灣街頭,平價品牌林立,幾乎每條熱鬧的街道上都能看見HANG TEN、GIORDANO、Baleno、NET的影子,近年更有Lativ、101等網購品牌興起;這說明,儘管經濟每況愈下、荷包不停縮水、消費力逐年下降,財力有限的年輕人對於「時尚」的渴望卻不減,許多人寧可不吃飯,也要省下錢購買心愛的服裝,彷彿衣櫃里永遠少一件衣服。在這樣的風氣下,平價服飾的興起也就有跡可循了。

日本在經歷1991年的泡沫經濟破滅後,陷入了長達二十年的衰退,史稱「失落的二十年」,時至今日仍無法從中解脫。在景氣持續低迷的情況下,中小家庭開始在食衣住行上斤斤計較,不出國旅行、不買奢侈品,也不上高級餐廳。就在這時,以「平價」為特色,以「日本的國民服飾」為口號的UNIQLO出現了,一件換算台幣不到500元的衣服,與吃一份壽司、一碗拉麵的價位相當,又兼具舒適與時尚感,怎麼可能不受到民眾喜愛呢?

而在地球的另一端,西班牙品牌ZARA也正以匪夷所思的速度擴張。2001年才上市的這間公司,竟在短短不到十年內席捲全球,成為世界第一的服飾集團,硬是搶了LV、CHANEL、GUCCI等「大牌」的風采。在它後頭,美國的GAP與瑞典的H&M也雄霸一方,分居世界二、三。這些品牌無一不是標榜平價(相對於當地物價),在石油危機、歐債風暴等艱困的時局中逆勢成長,一發不可收拾。

當柳井正在2009年以47億美元身價擊敗任天堂總裁山內溥,成為日本首富;當H&M總裁史蒂芬.波森(Stefan Persson)在2011年超越宜家家居(IKEA)總裁英瓦爾.坎普拉(Ingvar Kamprad),成為瑞典首富;當ZARA創辦人阿曼西奧.歐特嘉(Amancio Ortega)在2013年以570億美元資產凌駕股神巴菲特(Warren Buffett),登上世界富豪榜第三……我們見識到,時代的趨勢變了,一件件平價服飾的毛利竟贏過了高科技的電子產品,贏過一本萬利的投機買賣,以及價位昂貴的高級精品。換言之,現在是屬於平價的時代。

就算在各行各業,又何嘗不是如此呢?例如大創百貨(DAISO)站前店盛大開幕時,店門口擠滿了大批排隊群眾,這些人不是錙銖必較的家庭主婦,而是清一色年輕男女;店內賣的不是高貴精品,而是經濟實惠的日用品。前陣子,肯德基也開始仿效麥當勞的低價策略,推出79元「小資餐」;在網路上購買「團購券」更成了全民運動。簡單來講,景氣不好,大家買不起好東西,但又想買好東西,於是「高貴不貴」的商品自然而然一炮而紅了。

不過,當每一間店都開始標榜「平價」時,一個品牌又該如何製造屬於自己的特色,突顯自身的優勢?同是平價服飾,何以四大品牌能夠從眾多同業中脫穎而出?其中必然有特異之​​處,可惜的是,光從一件件衣服的標價背後,我們很難看出這些學問。

例如UNIQLO,它強調衣服材質的舒適感,店內每一件五顏六色的服飾背後,藏著一位位對品質執著的工匠,一道道吹毛求疵的品管程序;希望以有限的成本,為消費者提供最佳的品質。又如ZARA,為了讓消費者接觸到最新、最時尚的產品,它派駐了400位設計師到全球各地,觀察流行趨勢;而為了縮短生產時間,它不惜放棄中國的低成本代工,在西班牙建立大型總部,一手包辦設計、生產、物流。這樣的堅持背後,是無數的資金、創意、人力與時間成本,這些全都濃縮在一件件便宜好看的衣服當中。

細陳四大品牌的崛起故事,其中不乏值得借鏡之經驗。在大環境不佳的現在,這些企業家的創業歷程與經營手段,或能予人許多啟發。尤其UNIQLO起源於日本,地理位置毗鄰台灣,與台灣在歷史背景、風土民情、社會結構上頗有相似之處,它的成功模式值得台灣企業師法,創辦人柳井正在經營上的心得,亦值得每位創業者與經營者深思。理所當然,來自歐美的ZARA、H&M、GAP也各有可取之處,箇中奧秘便交由讀者自行從本書中挖掘。

除此之外,藉由認識這些品牌的創業宗旨,我們還可體會一名企業家應有的精神與原則。我認為,這正是今日的台灣商場所缺乏的。放眼望去,黑心商品充斥在你我的食衣住行之中;從塑化劑風波,歷經毒澱粉、黑心食用油,乃至日月光排放污水事件,足見台灣近年來商業道德之敗壞!許多商人唯利是圖,卻忘了企業負有的社會責任,枉顧民眾的生命健康,相較於追求「低成本、高品質」的UNIQLO品牌精神,實為極大的諷刺!

有鑑於此,我引進四大品牌的成功故事,透過介紹這些企業家的創業歷程以及對品牌的堅持,除了希望在不景氣的時代中,為每一位推動社會進步的企業人士注入一股名為知識的動力,也希望在一片對黑心商品的恐慌中,喚醒社會上明辨是非的良知,激勵人們對優質企業的信心。正如同UNIQLO傳奇的崛起過程,我相信,越是充滿艱難險阻的大環境,越是逆勢起飛、創造奇蹟的絕佳時機,在此與各位讀者共勉之!

王擎天

於台北上林苑