川普成功學-導讀

王擎天
川普成功學

唐納‧川普,1946年6月14日出生於美國紐約皇后區,川普不但具有軍校背景,還畢業於華頓商學院。

出生在房地產世家的他,學生時代每逢寒暑假就跟在父親身邊工作,大學畢業後正式加入父親的建築公司,開始他的房地產事業。他在80年代以開發豪宅美廈崛起,開發了許多全美著的地段,紐約有十數座以川普為名的大樓。很年輕的時候就把「川普」兩字打造成超級富豪的代名詞,他是川普集團董事長及總裁,也是川普娛樂休閒公司的創始人,在全世界經營房地產、賭場和飯店、高爾夫球場,度假俱樂部,開航空公司。他開賭場,開酒店,高爾夫球場,度假俱樂部,開航空公司,是美國成功商業人士的標本,他競選總統也是水到渠成。

在90年代初期他一度跌落谷底,負債92億美元,面臨破產。但如今他身價將近百億美元。他更是風靡全美真人秀節目「誰是接班人」(The Apprentice)的投資製作人,進軍娛樂產業,他更是一位準備「讓美國再次偉大」總統參選人……

透過本書我們能看到一個真實的川普,看到他的內心世界,看到川普是怎樣工作,怎樣生活和如何思考的,又是怎樣與那些競爭者、反對者鬥智鬥勇的。本書側重描述了他在地產事業上是如何一步步起家和飛黃騰達的,更展現了他出色的市場觀察能力和處理商業危機的能力。

本書每一章講述他每一事業階段的故事及行事哲學,川普能夠數次瀕臨破產,卻又屢屢起死回生,靠的就是這些訣竅。川普的種種經商經驗不論是成功的或是失利教訓就是一部經典。理解川普,學習川普,就是掌握成功之道。這是幫助你戰勝逆境、實現夢想的金鑰匙。

如果你懷有夢想,如果你曾失敗過,如果你的事業剛剛起步,

請你千萬不能錯過本書。

學習川普精神,是幫助你在人生與事業的逆境中不斷勝出的金鑰匙

川普教了我們什麼

有人曾經評價川普是個特立獨行、囂張狂妄的人,不管外界如何看待「川普」這個名字,也無論人們到底喜歡他還是討厭他,但他在房地產開發方面的成就聞名全球,是我們不能忽視的,對於他在房地產行業慧眼獨具的投資眼光,不輕言放棄的行事作風不得不令人心生佩服,其經營事業及原則仍值得我們學習──

無論如何要胸懷大志,夢想多大,成就就有多高

川普經常鼓勵年輕人或創業家放膽構思未來、勇於行動,他曾說:「胸懷大志是我從年輕秉持至今的信條,事實證明這是獲致成功的有效方式。」

如果回顧川普的發跡歷史,不難發現他確實身體力行這項信條,早從70 年代他就立志要在紐約中心樞紐曼哈頓發展,他從不滿足於溫飽,他想要的是被人敬仰,受人矚目,因此當有些人只是做些簡單的建材生意或是滿足於建造廉價的紅磚樓時,他的理想卻是在紐約曼哈頓興建一座摩天大樓,以及在紐約中央車站沿河街道建造豪華飯店,日後在拓展事業版圖時,他也依然野心勃勃地要成為市場第一,及至宣布參選美國總統,當外界嘲笑他是「來亂的」,他卻能以實際行動證明自己想要成為美國最高領導者的決心,進而讓人再也不敢輕忽他這位政壇素人。

勝利就是一切,這世界沒有「參與」的獎杯

川普曾經說過:「如果無法獲勝,那我會認為所做的一切全都是在浪費時間。」像這一次的美國總統大選,川普所舉辦的每一場造勢活動或是參與的電台節目,最終目的都是為了贏得這場選舉,而不是只是為了好玩。這帶給我們的啟示是,如果你要下場就盡力取勝,事情能做到最好就不要居於二流,遇事更不要抱持所謂的「志在參與不在得獎」的心態,因為一來這種心態容易阻斷人們激發出真正的潛能,二來真實世界只會因為你得獎才給予掌聲,而不會因為你參與了就認為你值得更多肯定。

所以他說:「為了贏我樂意去做任何事情,只要是合法的。」

在川普看來,所謂的學歷、年紀、當前成就都不是侷限個人創造輝煌的絕對理由,當你想要「贏」的時候,就是去做一些能幫助自己成功的事,而不是先設下柵欄阻止自己前進,當然了,如果你相較別人具備更多發展優勢條件,善用它們,你可以比別人早一點成功.人們必須努力才能獲得財富,他也一直親身示範給所有人看。

追求最高品質,做就要做最好的

有個小故事是川普在蓋高爾夫球場的時候,他非常在乎球場所種植的樹木,所以特意聘請對特定樹種有所鑽研的專家提供意見,他自己也花費不少時間去研究,當他知道有人對他這樣的舉動深感意外時,他反而覺得很困惑,因為他認為「川普」代表的是高品質品牌,而維持高品質的關鍵,就是即便是一片樹林這樣的細節也要給予關注,細節往往也是奠定你是否能夠卓越的基礎之一。

川普宣稱自己是「終極建商」,認為自己做得最好的事情,就是會在最好的地段上蓋最好的房子。他曾在他的著作中提及:「如果我蓋高爾夫球場,它就得是最棒的。如果我蓋摩天大樓,它就得是最好的。對某些特定的東西,我的要求非常嚴格,明確來說,我對所有東西的要求都非常嚴格。如果你想要有一番作為的話,你最好也是這樣。」他認為不接受不符合要求的東西,極力擁護「高標準」,才能讓人持續登峰造極並且維持成果。

川普非常清楚自己想要追求的目標是什麼,而且往往一旦做出決定,就會自信高漲甚至帶點自大習氣地去完成,他認為如果要成為某個行業的頂尖人士,就不應該甘心於那些中小規模的生意,而應致力於完成宏大又驚人的生意,甚至要像個攻城掠地的將軍一樣,大膽地直取最高目標。

川普一輩子都在自我行銷,隨時隨地行銷自己

川普是一個成功的商人,或者說他是當代最牛的行銷學大師也不為過。一個商人的成功不在於他死了留多少財富,而在於他讓自己的品牌變得有多響亮,唯有品牌才是商人的金飯碗。最高級的商人是賣品牌,而川普最大的財富就是他的姓氏。

川普的成功,其背後有紮實的建築品質當基礎。川普建的大樓,普遍有高的品質,用最好的建材,最好的設計,也捨得在大樓中設溫室,花園造景,或大型瀑布等在不動產界打造奢侈型的名牌。以「川普」命名、遍布世界著名都市的物業已經成為高端生活品質的標誌,受到各國權貴以及社會名流的追捧,無論是休閒還是投資,他們都以住在川普大樓作為其身份的表彰。

川普在紐約擁有許多著名的房地產,皆位於高價地段,且以他的姓名命名,例如著名的川普大樓、川普國際飯店大樓、公園大道、川普世界大樓等。川普集團也是全球最大的賭場飯店和遊樂場的經營者,在全美擁有多家賭場及高爾夫球俱樂部。而川普也從不避諱地把自己的名字和他所有的事業連結在一起,而且超級業務員的強勢人格,讓他在打高爾夫球時,居然能順便向球友兜售他的球場會員證,在節目錄影時也不忘對電視台主管推銷他的高級公寓,這無形中就讓川普的「品牌形象」持續深植人心。

事實上,川普隨著在房地產與娛樂行業的成功,也不宜餘力地以自己的姓氏為名而成功行銷了許多商品,這些產品包含了男士服飾、瓶裝水、伏特加、高爾夫、冰淇淋、酒吧、自助餐、私人補習學校等等,而且只要他出席公眾場合,他的帽子、 恤或襯衫就一定會有自己設計的「川普」商標,他也計畫讓川普集團朝著商標授權的方向經營,無論是從豪宅大樓到飯店賭場,從香水到礦泉水,甚至是開發中的大學院校,他都不介意冠上自己的名字,藉以讓品牌價值持續攀升。

不要受金錢奴役,要以熱情為動力

川普說:「錢很重要,錢很多時候可以有效地幫助你實現很多理想,但錢不是終極目標。」儘管金錢有時是幫助人們實現夢想最有效的辦法,但徒有金錢卻難以享受樂趣的工作或事業往往令人煎熬,唯有對工作和事業滿懷熱情,才能幫助你取得真正的成功並且走得長遠。

川普以自己的經驗與事業成果都證實了一件事──沒有熱情,任何成功都無法長久。舉例來說,他經營房地產事業有順境有逆境,最慘時還一度瀕臨破產,但正因為他對興建漂亮建築物這件事充滿了高度熱情,他才能一次次挺過難關而不輕言放棄。

相信自己,永不放棄。

自信不是你對自己斷斷續續地重複:「我會做到」,而是沒有任何條件地信任自己。川普無疑是這一點最佳的典範,他從來不認為自己做不到或辦不到……。川普的字典裡,只有成功,遇失敗絕不低頭。他說:「如果前進道路上有一道鐵牆,你都要咬牙闖過去。你絕對、絕對不要在心裡說放棄。」說他自信也好,自戀也好,不管別人喜歡還是厭惡,川普不在乎別人的眼光,他說永遠別奢望所有人都喜歡你,這就是川普風格。

「你的夢想有多大?放膽想、勇敢拚,世界就會讓出最大的路給你!」川普如是說。他也告訴所有有夢想的人們:一定要目標高遠,然後一步步往前走,要將前面的路走得堅定、有力量,只有敢於走自己想走的路,才能到達自己想去的地方。

把客戶當成朋友 主動聯繫與關心

超級業務員的完勝攻防心法作者:王擎天出版:創見文化上市日期:2017/05/17

作為業務員,我們應該知道,如果能在成交之後繼續與客戶保持良好的聯繫,不但可以及時解決客戶抱怨,且如果客戶產生了新的需求之後,也能及時掌握具體的資訊,從而與客戶達成再次成交的機會。所以,對於客戶,即使在成交後,無論從客戶的主觀感受來理解,還是從自身的實際利益出發,都應該隨時與客戶保持適當的聯繫,不但能增進與客戶之間的情感,還能有效控制客戶的抱怨;這也是諸多優秀業務員擁有大量忠誠客戶的法寶。

如果不能為客戶解決疑問,那也應該主動聯繫專業的客服人員,說明客戶狀況並解決問題,或者及時和客戶溝通清楚,為客戶消除疑慮,以免問題不斷被擴大。所以,在對待自己的客戶時,不管是在成交之前還是成交之後,只有不斷和客戶保持聯繫,積極主動為客戶排憂解難,才能虜獲客戶的心。

你可以在節假日時期給客戶適當的問候。這樣會讓客戶產生這樣的感覺:你不僅僅是為了銷售額的增長才與我進行聯繫的,更是為了與我交朋友,是真正地關心和愛護我。

同時,為了維持和加強你與客戶之間的友好聯繫,在與客戶聯繫的過程中還需要格外注意自己的態度和方式。在態度上,除了要做到最基本的積極、熱情、禮貌之外,還要保持足夠的自信,這可以使客戶對你更加尊重。

(摘自本書P245~P246)

從一個善念開始 媒體女神張淯的奮起與逆襲

從一個善念開始 媒體女神張淯的奮起與逆襲

回顧接手《獨家報導》至今,張淯說:「我寧可拿前半生擁有的一切,換取一個可以向世人傳達正面訊息、正面能量的平台,哪怕只有一句話,一個訊息,能多影響一個人,我認為,這就值得了。」

張淯,這個創立《獨家報導集團》的靈魂人物,日前出版《自媒體網紅聖經》,將她多年來打造素人、網紅企業家、網紅講師、網紅命理大師的實戰經驗全面公開。

從一個善念開始 媒體女神張淯的奮起與逆襲
華爾街傳奇人物麥可.羅區(左),在泰國傳授年營收2.5億美元的成功祕密。

說起本書的出版,兩岸出版界巨擘王擎天博士特別分享他邀請張淯出版本書的幕後花絮。他說,身為兩岸出版集團的董事長,看到網紅在兩岸這麼盛行,想當然爾,他的集團應該也要出一本網紅指標性的專業書籍。於是他開始尋找橫跨兩岸、能夠打造網紅最厲害的團隊,經過多方探索之後,發現轉型後的《獨家報導》,在打造知識型網紅的專業上,完全符合他的期待。

現在的《獨家報導》早已脫胎換骨,轉變為一個以影音為主的團隊,用影音、影片與各種資訊流的方式來打造一個人,讓一個人從nobody變成somebody。

從一個善念開始 媒體女神張淯的奮起與逆襲
全球最頂尖行銷大師傑‧亞伯拉罕(左) 從驚人的破產力量 締造出百分百競爭優勢

經他多方打聽,很多人都是因為靠他們打造而成為網紅,所以王擎天極力邀請張淯社長來主寫、主編、主撰這本《自媒體網紅聖經》。沒想到張淯一口氣答應,促成本次兩岸出版事業與兩岸跨媒體集團的合作契機。

而許多重量人士在得知張淯即將出版本書時,紛紛主動表示要鄭重為本書撰文推薦。

八大超重量級名人連袂推薦

演藝圈天王、兩岸知名主持人吳宗憲表示,2012年與張淯合作《亞洲天團爭霸戰》節目時,兩人不只談節目,還暢談了未來的平台走向。「她當時告訴我,選秀節目不只身負挖掘潛力新人的重責大任,將傳統媒體打造成全方位平台才是她的終極戰略。沒想到,當初的對話竟應驗了!」

從一個善念開始 媒體女神張淯的奮起與逆襲
生命鬥士力克‧胡哲

隨著自媒體崛起,近年來已有不少藝人轉往社群平台發展,在粉絲團上經營群眾,順利將知名度延伸至網路,並且透過銷售與代言賺取好幾桶金。吳宗憲說,如今回頭來看,張淯多年前就看到這個趨勢,並在短短幾年,就打造出全方位平台,並成功捧紅紳裝西服董事長李萬進與講師傅靖宴等素人,讓他非常佩服她的遠見。

知名全方位藝人方季惟認同張淯對平台的重要闡釋,也為《自媒體網紅聖經》撰寫推薦序。現在的她,也透過社群平台與粉絲互動,深刻感受到網路的力量,即使已逐漸淡出螢幕,演藝工作稍減,但仍然保有人氣,這就是網路具體的發威,絕對是過去傳統媒體達不到的效果。

除了演藝圈知名藝人齊聲推薦,曾捧紅不少園丁先生、麻糬爸、YUKIJI等插畫家的前LINE台灣區總經理、鴻海集團富智康獨董的陶韻智,也非常認同張淯在書中敘述的變身網紅實際策略。陶韻智認為,只要領悟箇中技巧,邁向網紅之路的契機就掌握在自己手中!

從一個善念開始 媒體女神張淯的奮起與逆襲
國際首席談判大師羅傑‧道森(左)是舉世公認的全球第一商業談判大師。

台灣最大群眾募資平台Flying V創辦人林弘全,他所創辦的無名小站可說是網路正妹爆紅的始祖,他贊同張淯在書裡所提到的,網路時代的顏值只是一時,實力才能永久。即便是正妹網紅想要長久經營,也一定要走向IP,才能在網紅界立足!

網路美力教父MAKER創辦人張倫維說,一個行業的興盛,背後都是一整個產業鏈的運作,網紅經濟也無法自外,必須靠團隊的力量才能發揮強大效果。這也是張淯建立《網紅孵化器》的初衷,目的就是要透過數位平台的擴建,挖掘更多來自世界各地的創意人才。

從一個善念開始 媒體女神張淯的奮起與逆襲
社長與全球FB銷售霸主Alexandr Fedotov合照。

從眾藝人與平台專家的口中得知,網路平台在當前有著重要的影響,而張淯的《名人堂國際娛樂》多年前就跟上潮流,以跨媒體平台成功打造了素人明星與網紅,說其以先覺之姿逐鹿傳媒,一點也不為過。

被迫扛起龐大債務

事實上,她不只是《獨家報導集團》創辦人,還是《名人堂國際娛樂》創辦人、《獨家雜誌》社長暨發行人。七年前,她接下《獨家報導》雜誌,戰戰兢兢,如臨深淵,如履薄冰。這七年來,她經歷了殘酷的背叛,惡意的欺瞞,嚐盡了人情的冷暖。

張淯不只要帶領《獨家集團》不斷奮起,重新來過。過去七年來,趁火打劫的很多,也不乏肝膽相挺的夥伴,更多的是駐足觀望的人,還有人一面說著:「張淯社長,你真傻。」一面秤斤論兩,招式用盡,只為了將這個他人眼中只有一點剩餘價值的老品牌《獨家報導》,納入囊中,成為待價而沽的「商品」者,所在多有。

從一個善念開始 媒體女神張淯的奮起與逆襲
社長與彩石珠寶董事長蘇怡合照。

面對這些考驗,即使過去始終以「身為媒體經營者,如果沒有遭逢這些逆境,如何真正成為人民的公器?」張淯藉以自我安慰、自我激勵,然而當夜深人靜之時,內心極大的痛苦,一度不知該如何面對此生命不可承受之重;當「因為接手《獨家》開始『被迫扛起』龐大債務相關事件」的痛苦片段,有如電影一般,在張淯腦海自動重播又重播;當最後一根稻草壓垮了駱駝;當一切的難多過於張淯所能夠承受的……

直到現在,張淯還能夠很冷靜的分享這些不堪的一點一滴,就是因為她內心裡,另一股「強大力量」的聲音告訴她「人生不能倒帶,唯一能做的,就是『面對』」。

「時時刻刻心存一顆感激之心」,張淯對自己的現狀心存感激,同時也對別人為她所做的一切,懷有敬意和感激之情。

張淯表示,沒有任何的恩惠和成功是理所當然,懂得感恩,有謙虛之德的人,通常會躬身彎腰,而不會漠視他人。

無論過程中再有多麼的不順遂,張淯唯一能做的,就是用現有的資源,想辦法努力去創造和改變。她告訴自己「不是做不到,而是想辦法做到」。

「就是這股『強大力量』,讓之前《獨家報導》數次瀕臨破產危機,卻又屢屢起死回生」!張淯靠的就是「懂得感恩和感激,把恐懼化為動力,將所有事變成可能」!

張淯說明,「感恩」的重要性,絕對超乎大家的想像!她說,要學會「感恩」,或對外在事物充滿「感激」,就不會被困難打倒,因為這是一種人生的挑戰!

從一個善念開始 媒體女神張淯的奮起與逆襲
社長與紳裝西服董事長李萬進合照。

張淯強調,更要知道,世上沒有那麼多「應該」的事,任何人的付出,要銘記於心,並感恩報答。只有這樣,才能突破萬難,把「恐懼化為動力,將所有事變成可能」。

張淯就是這樣,堅持走過這七年!「現在,我惜福,並且感恩我所擁有的;我喜捨,並且給予我所能夠幫助的。」張淯特別強調,「《獨家報導》可以開始贏得各界的重視和成就,榮耀不會只是屬於我一個人,很感恩大家的付出,在這成就背後總是包含著大家的共同努力。」

一路走來,在一個充滿窠臼與包袱的世界裡,堅持用不討喜的角度持續發聲,雖不容易,但張淯所帶領的《獨家報導集團》仍將持續堅持「報真導正、報真導善」的信念。

即使,建構平台是一個大工程,過程雖然嘔心瀝血,但,只要是對的事,她就義無反顧去執行。

「坦白說,從接下《獨家報導》雜誌的經營權開始,從大起大落到浴火重生, 這一路來的辛酸血淚, 即使真的不堪回首,但,我真的非常感恩所有的一切!」張淯說。

尤其,在全方位發展的路上,與國際接軌一直是《獨家報導集團》的堅持與使命。在悶經濟時代,《獨家報導集團》引進國際級名人的心法,引領台灣讀者洞悉全球發展關鍵,預見未來趨勢掌握先機。

張淯深信,諾貝爾文學獎得主溫塞特所說的:「如果一個人有足夠的信念,就能創造生命的奇蹟。」

「拼了命,用盡全力!只要相信自己堅持的信念,再大的困難,都會有勇氣去面對!」張淯說,只要在生

命中,曾經為堅持理想而拚盡全力,即使時間短暫,生命每天都會精彩上演。

從一個善念開始 媒體女神張淯的奮起與逆襲
張淯社長特別感謝享譽國際風水命理界大師謝沅瑾(右)的知遇之恩。

黑暗力量的崛起

「其實會接下《獨家報導》,只是遵從我內心的那個善念而已。」談起當初接下《獨家報導》這塊燙手山芋的始末,張淯如此表示。

而這個善念很單純的就是,只要是她能力所及之處,她都願意伸出援手幫助他人。因此在當時的發行人林家男,希望時任副社長的張淯接手集團的經營權時,她沒有多想,就一口答應下來,沒想到卻是一連串噩夢的開始。

財務始終是《獨家報導》的沉疴,張淯接任社長之後,首先要做的第一件事,就是還清前經營團隊積累的負債。這筆負債讓她幾乎傾家蕩產,讓家人非常不諒解,為何要砸下血本救獨家。

從一個善念開始 媒體女神張淯的奮起與逆襲
社長與聯電榮譽董事長曹興誠合照。

不只如此,身邊好友質疑的聲音,更是不絕於耳。

「當初接下《獨家報導》時,各方不斷勸退我,害一個人,就是讓他去辦雜誌、辦報紙。」而這些話三不五時會由不同對象,在她耳邊不斷複誦。

所幸這些「好意」的勸解,並沒有擊退張淯。《獨家報導》不僅活了下來,《獨家房地產》、《獨家照護誌》、《獨家新聞報》、《獨家兩岸新聞報》、《獨家地方報》等主題特刊與報系,更大張旗鼓搶攻不同通路,吸引到不同族群的眼球。

「這麼好的雜誌,這麼用心的團隊,不能讓它消失!因為批評的媒體已經太多了,而願意去挖掘更多對眾人有益的資訊、報導社會良善美好一面的媒體卻不多。」企業家與董事長們正面的鼓勵與肯定,對張淯而言猶如注入一劑強心針,帶給她滿滿的信心與力量。

張淯更特別感謝七年來,繼續支持力挺的貴人們,還有始終在法律層面提供許多專業與寶貴意見的所有大律師們,還有因為對《獨家報導》轉型給予肯定,因而動念成為這股力量的企業家董事長們。

「《獨家報導》得以遇到這樣的強力奧援,不僅讓我再次看到不同的一絲曙光,咸信也是《獨家報導》之幸!」張淯滿懷感恩說道。

人才混血,拓影音版圖

然而,眼見數位大浪不斷襲來,眾多媒體王國有如建立在流沙之上一樣,基石逐漸被淘空,張淯深知已經沒有空再觀望與等待,找出《獨家報導》在數位匯流時代的位置,已成為當務之急。

值得高興的是,經過幾年來的持續試錯,張淯發現,跳脫紙本與出刊頻率的限制後,《獨家報導》可以做到的事,更多也更廣。

從一個善念開始 媒體女神張淯的奮起與逆襲
兩岸最知名主持人吳宗憲(左)為張淯社長的著作寫推薦序。

從2012年,以一己之力製作了大型選秀節目「亞洲天團爭霸戰」,企圖將綜藝的基因,導入實驗中的數位媒體平台,摸索新傳媒的形式;到以獨家孵化器為概念,建立不同的創新平台,期望能為青年世代圓夢。這過程中的每一步,她走的小心翼翼,卻也堅定不移。

「很多人質疑我,為什麼不先專注本業,在平面媒體事業仍岌岌可危之際,還分心去開展其他事業?但我知道,痛點也是機會點,我必須不斷在變革中轉換思維,找出合適自己的方式,才能在數位的大浪中生存下來。」對於集團的擘劃,張淯心中始終都有一套乾坤。

從一個善念開始 媒體女神張淯的奮起與逆襲
名人堂國劇娛樂事業

儘管這一路走來的辛苦實在不足與外人道,然而「堅持是邁向夢想唯一的路」的信念,深刻的印在她的心中,就算再難再苦,她也不允許自己往後退。「我很慶幸,如今的《獨家報導》已經跳脫傳統媒體的思維,可以用嶄新的面貌迎接『三十而立』。」

「現在,我很慶幸自己當初的一個善念,接下《獨家報導》。我寧可拿前半生擁有的一切,換取一個可以向世人傳達正面訊息、正面能量的平台,哪怕只有一句話,一個訊息,能多影響一個人。」她說,時間的短暫或永恆,從來不是由他人定義,對《獨家報導》而言,這是一個創造永恆的開端。

http://magazine.chinatimes.com/scooptw/20180208002785-300110

《四大品牌傳奇柳井正UNIQLO等平價帝國崛起全紀錄》

王擎天@著創見文化

《新書簡介》

2013年,富比士雜誌公佈年度財富排行榜,

UNIQLO創始人柳井正以133億美元資產,蟬聯日本首富……

《四大品牌傳奇柳井正UNIQLO等平價帝國崛起全紀錄》

就在地球的另一端,ZARA總裁阿曼西奧.歐特嘉擊敗股神巴菲特,成為全球第三大富豪,

在他背後,雄據美國與瑞典的GAP、H&M正虎視耽耽,準備奪回平價服飾龍頭。

這股戰火也波及了台灣;就在今年,GAP已悄悄將觸角伸進了信義區……

平價也能帶來商機!賣衣也能成就首富!

帶您認識UNIQLO、ZARA、H&M、GAP等四大品牌的傳奇故事!

傳奇一:從經濟強權到一蹶不振──日本泡沫經濟紀實

1990年,一個東京可抵一個美國,象徵美國精神的哥倫比亞影業握在日本人手中;

不到一年後,日股市值對半腰斬,揭開了「失落的二十年」序幕,以及漫長的經濟衰退……

這究竟是怎麼一回事?本書細陳來龍去脈,帶您瞭解箇中原由。

傳奇二:崛起於蕭條年代──柳井正與UNIQLO帝國

1984年,柳井正成立UNIQLO,恰逢泡沫經濟破滅,因緣際會下成就平價品牌神話,

掛牌上市、進軍海外、稱霸全球;柳井正更在2009年首度登上日本首富寶座……

UNIQLO的世界第一之路,本書邀您一同見證。

傳奇三:群雄爭霸──揭開西方三大平價品牌神秘面紗

2011年,UNIQLO與ZARA相繼席捲全台;2014年,GAP與H&M也即將進駐台北,

平價服飾大戰一觸即發,日本第一、西班牙第一、美國第一、瑞典第一……究竟誰會勝出?

獨家披露ZARA、H&M、GAP的品牌故事,帶您感受平價時尚的奢華魅力!

世界華人八大明師亞洲首席

王擎天博士Dr. Jack Wang

美國UCLA碩、博士,台灣補教界巨擘,ef、ff、sure等雜誌國際中文版引進者與發行人。深入研究「LT智能教育法」,並榮獲英國City & Guilds國際認證。作為現代知識的狩獵者,平日極愛閱讀、也熱愛創作,是個飽讀詩書的全方位國寶級大師。雖然主修數理,對文史卻有極大興趣,每天晚上11點到凌晨2點,為了鑽研歷史等社會科學,他不惜犧牲睡眠。勤學之故,家中藏書高達二十五萬冊,並在歷史、創意、教育、科學等範疇都有鉅著問世,主要著作有:《蘭陵王與陸貞傳奇》、《讓貴人都想拉你一把的微信任人脈術》、《反核?擁核?公投?》、《慢決離放!給孩子最有感的高EQ教養》等數十冊。

由於擁有豐富的人生閱歷與廣闊視野,曾多次受邀至北大、清大、交大等大學及香港、新加坡、東京及國內各大城市演講,獲得極大迴響。現為北京文化藝術基金會首席顧問,是中國出版界第一位被授與「編審」頭銜的台灣學者。並榮選為國際級盛會——馬來西亞吉隆坡論壇「亞洲八大名師」之首。2009年受邀亞洲世界級企業領袖協會(AWBC)專題演講。並於2010年上海世博會擔任主題論壇主講者。2011年受中信、南山、住商等各大企業邀約全國巡迴演講。2012巡迴亞洲演講「未來學」,深獲好評,並經兩岸六大渠道(通路)傳媒統計,為華人世界非文學類書種累積銷量最多的本土作家。2013年發表畢生所學「借力致富」、「微出版學」、「人生新境界」等課程。2014年北京華盟獲頒世界八大明師尊銜。

《內容摘錄》

在困局中抓住希望

2011年10月的某一天,我在家中打開電視機,看見新聞正在拍攝一間百貨公司,外頭是一圈又一圈的年輕人大排長龍,等著進入店內選購;根據記者介紹,這是一間首次登陸台灣的日本服飾店。鑑於台灣人一窩蜂的習性在我眼裡早已見怪不怪,我並未特別留意。事後竟發現,原來我兒子也參與了這次排隊!他頭頭是道地向我介紹這間來自日本的平價品牌,在國外如何流行、衣服如何時尚;我心想,一間以「平價」為標榜的服飾店,竟能受到追求新潮的年輕人爭相吹捧,真可謂咄咄怪事!

這間服飾店便是時下風靡全台的UNIQLO,它在登台兩年內迅速攻占各大商圈,如今各地皆可看見其醒目的紅色商標。緊隨UNIQLO之後,同樣標榜平價的西班牙品牌ZARA也出現在台北街頭,同樣引發搶購熱潮;今年,美國的GAP與瑞典的H&M又要進駐信義區。這四大品牌全是「平價」,卻都把店開在最昂貴的地段,還能牢牢抓住三心二意的年輕消費群的心,令我忍不住想探討其中原由。

的確,時下的台灣街頭,平價品牌林立,幾乎每條熱鬧的街道上都能看見HANG TEN、GIORDANO、Baleno、NET的影子,近年更有Lativ、101等網購品牌興起;這說明,儘管經濟每況愈下、荷包不停縮水、消費力逐年下降,財力有限的年輕人對於「時尚」的渴望卻不減,許多人寧可不吃飯,也要省下錢購買心愛的服裝,彷彿衣櫃里永遠少一件衣服。在這樣的風氣下,平價服飾的興起也就有跡可循了。

日本在經歷1991年的泡沫經濟破滅後,陷入了長達二十年的衰退,史稱「失落的二十年」,時至今日仍無法從中解脫。在景氣持續低迷的情況下,中小家庭開始在食衣住行上斤斤計較,不出國旅行、不買奢侈品,也不上高級餐廳。就在這時,以「平價」為特色,以「日本的國民服飾」為口號的UNIQLO出現了,一件換算台幣不到500元的衣服,與吃一份壽司、一碗拉麵的價位相當,又兼具舒適與時尚感,怎麼可能不受到民眾喜愛呢?

而在地球的另一端,西班牙品牌ZARA也正以匪夷所思的速度擴張。2001年才上市的這間公司,竟在短短不到十年內席捲全球,成為世界第一的服飾集團,硬是搶了LV、CHANEL、GUCCI等「大牌」的風采。在它後頭,美國的GAP與瑞典的H&M也雄霸一方,分居世界二、三。這些品牌無一不是標榜平價(相對於當地物價),在石油危機、歐債風暴等艱困的時局中逆勢成長,一發不可收拾。

當柳井正在2009年以47億美元身價擊敗任天堂總裁山內溥,成為日本首富;當H&M總裁史蒂芬.波森(Stefan Persson)在2011年超越宜家家居(IKEA)總裁英瓦爾.坎普拉(Ingvar Kamprad),成為瑞典首富;當ZARA創辦人阿曼西奧.歐特嘉(Amancio Ortega)在2013年以570億美元資產凌駕股神巴菲特(Warren Buffett),登上世界富豪榜第三……我們見識到,時代的趨勢變了,一件件平價服飾的毛利竟贏過了高科技的電子產品,贏過一本萬利的投機買賣,以及價位昂貴的高級精品。換言之,現在是屬於平價的時代。

就算在各行各業,又何嘗不是如此呢?例如大創百貨(DAISO)站前店盛大開幕時,店門口擠滿了大批排隊群眾,這些人不是錙銖必較的家庭主婦,而是清一色年輕男女;店內賣的不是高貴精品,而是經濟實惠的日用品。前陣子,肯德基也開始仿效麥當勞的低價策略,推出79元「小資餐」;在網路上購買「團購券」更成了全民運動。簡單來講,景氣不好,大家買不起好東西,但又想買好東西,於是「高貴不貴」的商品自然而然一炮而紅了。

不過,當每一間店都開始標榜「平價」時,一個品牌又該如何製造屬於自己的特色,突顯自身的優勢?同是平價服飾,何以四大品牌能夠從眾多同業中脫穎而出?其中必然有特異之​​處,可惜的是,光從一件件衣服的標價背後,我們很難看出這些學問。

例如UNIQLO,它強調衣服材質的舒適感,店內每一件五顏六色的服飾背後,藏著一位位對品質執著的工匠,一道道吹毛求疵的品管程序;希望以有限的成本,為消費者提供最佳的品質。又如ZARA,為了讓消費者接觸到最新、最時尚的產品,它派駐了400位設計師到全球各地,觀察流行趨勢;而為了縮短生產時間,它不惜放棄中國的低成本代工,在西班牙建立大型總部,一手包辦設計、生產、物流。這樣的堅持背後,是無數的資金、創意、人力與時間成本,這些全都濃縮在一件件便宜好看的衣服當中。

細陳四大品牌的崛起故事,其中不乏值得借鏡之經驗。在大環境不佳的現在,這些企業家的創業歷程與經營手段,或能予人許多啟發。尤其UNIQLO起源於日本,地理位置毗鄰台灣,與台灣在歷史背景、風土民情、社會結構上頗有相似之處,它的成功模式值得台灣企業師法,創辦人柳井正在經營上的心得,亦值得每位創業者與經營者深思。理所當然,來自歐美的ZARA、H&M、GAP也各有可取之處,箇中奧秘便交由讀者自行從本書中挖掘。

除此之外,藉由認識這些品牌的創業宗旨,我們還可體會一名企業家應有的精神與原則。我認為,這正是今日的台灣商場所缺乏的。放眼望去,黑心商品充斥在你我的食衣住行之中;從塑化劑風波,歷經毒澱粉、黑心食用油,乃至日月光排放污水事件,足見台灣近年來商業道德之敗壞!許多商人唯利是圖,卻忘了企業負有的社會責任,枉顧民眾的生命健康,相較於追求「低成本、高品質」的UNIQLO品牌精神,實為極大的諷刺!

有鑑於此,我引進四大品牌的成功故事,透過介紹這些企業家的創業歷程以及對品牌的堅持,除了希望在不景氣的時代中,為每一位推動社會進步的企業人士注入一股名為知識的動力,也希望在一片對黑心商品的恐慌中,喚醒社會上明辨是非的良知,激勵人們對優質企業的信心。正如同UNIQLO傳奇的崛起過程,我相信,越是充滿艱難險阻的大環境,越是逆勢起飛、創造奇蹟的絕佳時機,在此與各位讀者共勉之!

王擎天

於台北上林苑

文化精粹-不再詰屈聱牙讀懂易經非難事

書名:超譯易經作者:王擎天出版:典藏閣上市日期:10/22

聽到《易經》這個詞,大部分的人旋即浮上腦海的畫面,不外乎是一個黑白兩色的太極圖,以及許許多多、重重迭迭的線條符號,感覺猶如電子機械的電路板一般,離普羅大眾生活很遠,卻不知《易經》這部人人望之怯步的典籍,事實上一直存在於大家的生活當中。

《易經》是中國遠古時期流傳至今的古老典籍,它是中國文化的精粹,同時也是群經之首、眾說之始。它被儒家尊為「五經」之首;並與《黃帝內經》、《山海經》共封為上古3大奇書,我們的老祖先靠著它緊緊地與大自然結合在一起,因此說它是中華文化的總源頭一點也不為過。

孔子50歲以後接觸到《易經》,深感《易經》是一部揭示天地萬物演變規律的書,大為慨嘆地說,我「五十而知天命」。此後,孔子孜孜不倦、數十年如一日地修習研究起《易經》來。而後馬王堆漢墓帛書《周易要義》便把這個故事記了下來:「夫子老而好《易》,居則在席,行則在橐。」

易經只是拿來算命用?

想到《易經》這本書,直覺反應就想到天橋下、廟宇旁擺攤算命的「仙仔」,似乎這本書的存在價值僅止於卜卦算命一途。雖然從本質上來講,《易經》的確是一本關於「卜筮」的書。但所謂的「卜筮」講白話一點,就是人們「對未來事態的發展進行預測」,而《易經》便是總結這些預測的規律理論的書,藉由其獨樹一格的邏輯與符號,加上前人聚積起來的智慧,讓這部橫亙數千年的古老典籍經過時代的洗煉,當時的人們,藉由觀察萬物所歸納出來的生息道理,藉此以演繹未來事件發展的趨勢與可能性,指出可能圖景與將面臨的挑戰,並給予應當採取的對策,可說是中華文化中將「未來學」研究形之於文的第一書!

事實上,這本書一直流傳到現今仍熠熠含光,古時的生活型態至今已有很大的改變,以前的人們需要問天卜卦的事從國家大事的戰爭、宗廟祭祀到家庭裡的成員出遊、牲畜繁衍至現今社會已無足輕重。原本僅包含基本自然界變化、家庭成員、身體器官、周遭動物等內容。但由於《易經》本身獨具的「抽象」與「具象」並存,讓這本書得以不斷加入先人的智慧,與時俱進。讓一時迷失方向「山重水覆疑無路」的人們,藉由翻閱《易經》,了解它所傳導的智慧。現今在工商事業、理財投資、情感皈依……皆有其精闢的闡釋,至今仍指導著芸芸眾生,協助人們得到「柳暗花明又一村」的豁然開朗,邁向一條通達的人生道路。

(摘自本書第1篇)

王擎天的首富哲學

文/王擎天

首富哲學,從態度開始做起

華人首富李嘉誠,他所創辦的公司無人不知、無人不曉,但你知道那浩浩湯湯的「長江」是如何建立的嗎?從小經歷戰亂逃難至香港,他那顛沛流離的生活,非一般常人所能領會;因此,在瞭解他如何成功之前,你就要先知道他是如何在刻苦的大環境下存活下來。

一名只讀完初中的人,一位茶樓卑微的跑堂者、五金廠普通的業務員,經過短短幾年的奮鬥,竟成為香港商界的風雲人物,而他就是李嘉誠。他十五歲做推銷員,二十二歲創業,二十九歲贏得「塑膠花大王」的美譽,三十歲涉足房地產,五十八歲首次登上香港首席財閥的寶座,六十歲被富比士雜誌評為世界華人首富,並連續十七年榮膺華人首富。他能給予人們太多的啟示,如此卓越的成就,除了他過人的處世智慧,還得益於其兢兢業業的做事態度。

提到李嘉誠,許多人總羨慕他那耀眼的頭銜和難以估計的財富,卻從未思考過這樣一位傳奇人物背後所隱藏的人生真理。作為大部分生意人的榜樣,李嘉誠總強調「商道即人道」,要經商,先做人。

人生在世,不管做事還是做生意,都需要諸多的經驗與智慧。成功企業家李嘉誠給予我們最大的啟示:做任何事情,最重要的是先做人,一旦做人到位,態度對了,那做事和做生意可謂是手到擒來。

李嘉誠是一位時代巨人,心裡始終沒有忘記父親的教誨及期盼,不斷力爭上游,不因為安逸而自滿,始終看著更遠大的目標和未來。他可能沒有接受過太多的正式教育,但仍憑著積極努力的態度爬上來,他肯付出、肯吃苦,透過自學加強內在,又靠著前輩的協助及教導,一步一步慢慢往上爬,憑著一己之力創辦了「長江塑膠廠」,譜寫出自己不一樣的未來。由此可證,一個人的出身高低,都不是影響一生的原因,一個人的態度跟行為,才是決定未來的關鍵。

很多成功者在剛開始發展的過程中,也常聽到別人不同的意見,但他們對自己的信念始終堅定不移,因為當別人對你的行為持有懷疑,或是反對的態度時,唯有堅持自我,才能有更大的突破;如果你能對自己所選的路不迷茫,持續努力,那未來一定會有所收穫。

所以,你不必過於在意別人的看法,現實中每一個成功的故事都源自於一個遠大、異想天開的想法,他們的「瘋狂」並非真的盲目,其中也蘊含著目的和方法。人不會因為千篇一律而有所價值,那些偉人都是擁有獨特思想,並堅持自己人生方向的人。

李嘉誠也說過,一件事無論你當初是怎麼下定決心,不到結果出來那天,誰都不知道會發生什麼。所以與其擔心失敗,不如好好努力,扔掉你的猶豫,那只會浪費時間;扔掉你的擔心,那只會讓你分心。你能做的,只有相信自己,並且盡力去做,記住你當時所下的決心,只要路是自己選的,就不怕走遠。

縱使沒有人能告訴你前面的風景是什麼、生命長河將流往何方,但在這過程中,你定能領悟出邱吉爾(Churchill)的名言:「只要克服困難,就能贏得機會;一點點的態度,就能造成大大的改變。」

不管是李嘉誠早期那困苦的人生經歷,還是現今飛黃騰達的富豪人生,他的做人態度跟習慣,都不曾隨著時間而改變,他依舊謹記父親的教導,時時審視自己;因此,對於李嘉誠,我們要學得不光是他獨到的投資眼光,還有他做人做事的態度。唯有學會做人、做事,我們才能邁向成功,倘若我們只曉得經商而不會做人,勢必會損失許多機會,兩者的關係是相輔相成,環環相扣的。

王擎天博士分享了成功的四個途徑

王擎天博士在「2016世界華人八大明師」論壇中,分享了成功的四個途徑:

1. 熱情
2. 平台(人脈圈)
3. 如果你想出一本書,你要寫什麼?(用書來代替名片)
4. 如果你開課當老師,你想教什麼?

結論就是:想要成功,首先必須有清楚的目標(換句話說就是對你而言,怎麼樣才叫做成功?);然後用熱情來達成目標。

千萬記住,只有「行動」才能帶來結果。做,才有希望!

P.S.不管你的目標是什麼,只要達成了就會帶來財富,千萬不要本末倒置了!!

【熱情(Passion)】

你的熱情是甚麼呢?你找到你的熱情了嗎?

做有熱情的事才能夠自動自發、全身心投入、堅持而不放棄,然後財富自然會伴隨而來。

如果對現在的工作並不具備熱情怎麼辦?

只有兩個方法,要嘛想辦法對現在做的事情培養熱情(或設法用”喜歡的方式”來從事”不喜歡的活動”),不然就是直接轉行。

【平台(人脈圈)】

致富的最快途徑就是「借力」,借別人的錢、借別人的才能、借別人的人脈…。

想要成功最快的途徑就是找到該領域的「第一名」,然後向他學習。

但是問題來了,你和他又不認識,他根本不會理你,這時候要怎麼辦呢?

你可以去找他,然後問他,有沒有甚麼事情是需要你幫忙的?(給得愈多、獲得的愈多)

再不然還有一個最快的方法:去買他的產品。例如想認識中國第一講師,就去買他的課程,成為他的學生,那麼自然就跟他認識了,想拍張合照應該也不難。

人脈當然不只是指你邁向成功路上的導師(教練),也包括你未來可能的合作夥伴、客戶、朋友等等。在現代社會中,能夠最快速拓展人脈圈的工具莫過社交網路了。例如Facebook、Google+、Instagram、Twitter、Line、微信(WeChat)、微博、人人….。

最近我看到一個新的建立人脈圈方法:華盟社

「華盟社」是一個對象為全球華人的網路社團,他就像上面那些社交軟體一樣可以免費加入。和上述社交軟體不一樣的地方有三個:

1. 華盟社的所及範圍是全世界華人。

他不像Facebook、Google+、Instagram、Twitter等在中國得翻牆才上得去,也不像微信(WeChat)、微博、人人目標只在中國。

2. 華盟社會員數是沒有限制的。

不像Facebook、微信(WeChat),好友數達到最高數量限制後,就不能夠在加好友了。例如微信(WeChat),最多可以加5000個好友,可以群發訊息的微信群最多500人。

3. 華盟社和很多商家合作,提供會員免費獲得 16大生活與商業的資訊、資源、及服務,還能做免費廣告。

世界五大洲都有華盟社的分社,因此加入華盟社後,在全世界都能享受到華盟社提供的免費生活服務、以及免費廣告。